11月18日下午，湖北襄陽果蔬北京推介會在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品展銷中心隆重舉行。

為了讓襄陽大中型農(nóng)副產(chǎn)品商戶、農(nóng)業(yè)合作社的果蔬精品走進北京、走向，讓北京新發(fā)地進口水果銷往襄陽及周邊市場，形成產(chǎn)地與銷地的無縫銜接，由襄陽市商務局、襄州區(qū)政府主辦，襄陽新發(fā)地農(nóng)批城作為北京新發(fā)地市場外拓策略布局的主要分市場，今天實施了“襄陽果蔬百人百品進京對接”活動，在北京市場推介襄陽果蔬產(chǎn)品，并借助北京新發(fā)地覆蓋、面向世界的供銷渠道，帶動襄陽農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展。

襄陽市商務局副局長吳華富、襄陽商務局副局長雷志紅、北京新發(fā)地市場常務副總經(jīng)理顧兆學、流動黨支部書記劉德義、襄陽新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品有限公司招商總監(jiān)張惠安以及襄陽商戶和北京商戶等列席活動現(xiàn)場。

顧兆學在活動上講到，北京新發(fā)地是首都北京名副其實的“菜籃子，果盤子”，而襄陽新發(fā)地作為北京新發(fā)地在布局的20個分市場之一，對果蔬業(yè)態(tài)的重視也是與北京新發(fā)地一脈相承的。

作為首都的大市場，我們將本著“誠信友好，通力合作”的原則，為襄陽果蔬客商幫好忙，服好務，讓更多的襄陽果蔬通過新發(fā)地這個大平臺走進北京千家萬戶，走向五湖四海。

，在領導嘉賓的見證下，襄陽商戶和北京商戶進行了合作簽約儀式。

作為湖北仙仙果品有限公司董事長，楊遂勝是參加這次推介會的重要成員。通過襄陽新發(fā)地的“商戶定制”服務，他與經(jīng)營同類產(chǎn)品的北京金秋果香商貿(mào)有限公司負責人張愛黨進行了切實有效的對接溝通。

以“商戶定制”為核心打造“新發(fā)地模式”

在本月內(nèi)，襄陽的果蔬商戶都可以參與襄陽新發(fā)地果蔬經(jīng)營區(qū)的規(guī)劃設計。之后，襄陽新發(fā)地將根據(jù)果蔬商戶的需求，設計、建設160多畝的果蔬大棚與冷庫。而在之前的9月至10月，襄陽新發(fā)地已就果蔬商戶需求征求了意見。

這是襄陽新發(fā)地“商戶定制”服務中的突出表現(xiàn)方式。

以“商戶定制”為核心的“新發(fā)地模式”，將開創(chuàng)襄陽農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展新紀元。

襄陽新發(fā)地的“商戶定制”，涵蓋對接商戶、定制商鋪、定制客戶等方面的市場增值運營舉措。

對接商戶可以“一對一”對接北京同類商品一級批發(fā)商。這次襄陽果蔬商戶與北京新發(fā)地商戶的對接，對于襄陽商戶來說，不僅是來賣貨的，還是來進貨的。正是因為北京新發(fā)地貨源足夠多、價格足夠便宜，與之進行有效對接之后，經(jīng)營規(guī)模與利潤將大大提高。

定制商鋪設身處地為商戶經(jīng)營提供周到而實在的倉儲、供銷設施。除了按商戶的要求設計、建設經(jīng)營區(qū)外，襄陽新發(fā)地的獨立產(chǎn)權商鋪從根本上投資經(jīng)營者權益，由投資經(jīng)營者自行決定自營或出租，以降低投資風險，實現(xiàn)收益化。而且，商鋪可自由組合、靈活分割，既可分割為上下兩層用作交易、辦公、倉儲，又可以做“+冷庫”設計，實現(xiàn)中小商戶低成本的保鮮產(chǎn)品經(jīng)營。

定制客戶可以在很大程度上解決襄陽商戶銷售的后顧之憂。“有了新發(fā)地渠道，對接商戶解決買不到的問題。同樣，賣不掉也找新發(fā)地�！被�于新發(fā)地獨特的渠道運營優(yōu)勢，襄陽新發(fā)地總經(jīng)理張鵬毅自信地表示，襄陽新發(fā)地經(jīng)營戶的貨品銷售出現(xiàn)問題，可以由新發(fā)地提供幫助，利用北京市場渠道來經(jīng)營戶利益。同時，襄陽新發(fā)地為入駐商戶免費對接新發(fā)地20個分市場，幫助解決銷售問題，商戶還可以在免租期內(nèi)免費加入電子商務交易平臺及新發(fā)地商會。

以“渠道+金融”服務完善果蔬產(chǎn)業(yè)供應鏈

產(chǎn)業(yè)供應鏈的核心是整合。襄陽新發(fā)地整合了渠道與金融資源，為果蔬商戶經(jīng)營、市場發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務，從而完善襄陽果蔬產(chǎn)業(yè)供應鏈，助力區(qū)域果蔬產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

首先，新發(fā)地代表了農(nóng)貿(mào)流通體系，對接襄陽新發(fā)地，就是融入了新發(fā)地20個分市場，就等于對接了整個農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)。新發(fā)地的渠道優(yōu)勢，來源于以果蔬批發(fā)為龍頭的北京新發(fā)地20個農(nóng)批市場流通體系、46個國家和地區(qū)農(nóng)貿(mào)戰(zhàn)略合作伙伴關系。其次，襄陽新發(fā)地牽頭組織的襄陽果蔬流通協(xié)會即將成立，首期300家襄陽商戶將與武漢、鄭州及北京新發(fā)地的各20家商戶進行資源整合，2018年將達到1000家商戶，共促發(fā)展。

金融服務將助力襄陽農(nóng)貿(mào)商戶做大做強。襄陽新發(fā)地商戶可以享受3億元的“帶路基金”、融資擔保等金融服務及扶持政策，從而確保商戶運營資金充足，用于進貨、購買物流工具等。今后，襄陽新發(fā)地將創(chuàng)建集金融、信息、流通等多功能于一體的綜合交易平臺，推動“產(chǎn)品+批發(fā)市場”的傳統(tǒng)流通模式向“金融+產(chǎn)品+市場”的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)型，助力襄陽果蔬產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

以“貿(mào)促會+新發(fā)地”體系為依托推動市場集群發(fā)展

經(jīng)營戶和投資者選擇襄陽新發(fā)地，是因為他們看到了發(fā)展前景。其實，襄陽新發(fā)地在發(fā)展前景的規(guī)劃及落地之路上一直奮力前行。

據(jù)張鵬毅介紹，貿(mào)促會即將與襄陽新發(fā)地共同組建運營、基金公司，支持襄陽東農(nóng)副產(chǎn)品市場集群建設。據(jù)了解，貿(mào)促會在設立代表處，促進同世界各國、各地區(qū)之間的貿(mào)易和經(jīng)濟發(fā)展。屆時，貿(mào)促會的體系與新發(fā)地的體系將形成合力，成為新發(fā)地跨越發(fā)展的強勁依托。

對于襄陽新發(fā)地市場發(fā)展來說，依托貿(mào)促會與新發(fā)地體系，加上襄陽“農(nóng)業(yè)大市”的基礎優(yōu)勢，襄陽新發(fā)地現(xiàn)實區(qū)位流通優(yōu)勢及由此帶來的百萬人口以上的大消費市場體量，契合中部、發(fā)展戰(zhàn)略，必將帶動襄陽東農(nóng)副產(chǎn)品市場集群發(fā)展，真正實現(xiàn)襄陽農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)在漢江流域的輻射力，助力漢江流域中心城市建設。